Progress: 0/1
CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?
  • Un plan de afaceri formulează clar obiectivele viitoarei afaceri pe care o veţi lansa. În el este stipulat exact modul în care va funcţiona aceasta şi cum afacerea poate deveni profitabilă
  • Un plan de afaceri formulează planul de acțiuni ale companiei pe timp de criză
  • Planul de afaceri este necesar pentru a crește venitul comapaniei

Hint


Ține de obiectivele companiei

Excelent!

+1

DE CE ESTE INDICAT SĂ AI UN PLAN DE AFACERI?

Un plan de afaceri bun te va ţine concentrat pe obiectivele tale și vei avea planificate viitoarele activități. Vei elabora un buget şi vei anticipa fluxul de bani.

El este unul dintre cele mai importante documente de care vei avea nevoie atunci când vei dori să-i convingi pe finanţatori să investească în dezvoltarea afacerii tale.

Sursa: businessportal.md

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

De ce este important Business-planul ?
  • Consider că nu este important Business-planul, pot activa și fără el
  • Trebuie să ofere tot de ce are nevoie să ştie concurenții
  • Oferă mai multă siguranță în activitatea care o va desfășura firma
  • Este important pentru promovarea eficientă a serviciilor firmei
  • Descrii istoricul și parcursul firmei
  • Este necesar pentru Directorul firmei

Hint


Trebuie să ofere tot de ce are nevoie să ştie o persoană din afară despre afacere pentru a înţelege cum va funcţiona proiectul tău.

Excelent!

+1

Business-planul este ca o foaie de parcurs pentru antreprenor, aceasta îi va oferi mai multă siguranță în activitatea care o va desfășura și va fi și o sursă de informare pentru cei implicaţi în realizarea afacerii.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Este important să elaborezi propriul plan de afaceri, sau îl poți prelua ?
  • Desigur că îl pot prelua și utiliza cu ușurință în activitatea mea
  • Consider că trebuie sa se ocupe un specialist de Business-planul firmei
  • Consider că trebuie sa-l elaborez pe al meu și să-l adaptez specificului activității, zonei, resurselor ș.a.m.d.

Hint


Business-planul este instrumentul cu ajutorul căruia vei construi afacerea, de aceea el trebuie să fie gândit și elaborat pentru circumstanţe reale ale afacerii tale.

Excelent!

+1

Business-planul este instrumentul cu ajutorul căruia vei construi afacerea, de aceea el trebuie să fie gândit și elaborat pentru circumstanţe reale ale afacerii tale.

Poți consulta mai multe planuri de afaceri, dar fiecare antreprenor trebuie sa-l elaboreze pe al său și să-l adapteze specificului activității, zonei, resurselor ș.a.m.d.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Un business-plan bun trebuie să dea răspunsuri la următoarele întrebări:
  • Ce venit poate aduce afacerea ta în următorii zece ani
  • Cine vor fi clienţii tăi? Cum vor afla despre producţia ta? Cine sunt concurenții tăi? Echipa ta este pregătită să producă produsul propus?
  • Cine vor fi partenerii tăi pe timp de criză? Cum vei promova produsele/serviciile companiei ?
  • Cum vor fi distribuiți angajații? Care vor fi salariile angajaților ?
  • Cine va contribui la dezvoltarea afacerii tale ? Cum vei obține resurse de la ei ?
  • Cine au fost concurenții care au eșuat?

Hint


Va răspunde la întrebările vitale care reflectă activitatea afacerii, potențialii clienți și  echipa de lucru.

Excelent!

+1

Un business-plan bun trebuie să dea răspunsuri la următoarele întrebări:

Ce fel de afacere poate fi iniţiată / dezvoltată?

Cine vor fi clienţii tăi şi care ar putea fi interesul lor de a-ţi cumpăra produsele?

-Cum vor afla clienţii despre produsele sau producţia ta?

-Cine mai produce ceva similar? Cine sunt concurenții tăi?

-Echipa ta este pregătită să elaboreze și să producă produsul propus?

-Ai resursele necesare pentru a implementa planul tău, ai careva idei de unde ar putea fi obţinute aceste resurse?


Buisiness-planul tău neapărat va trebui să conțină și un sumar. Trebuie să admiți, că nu oricine ar putea fi interesat din start de proiect, iar mulți nu vor avea suficient timp sau dorință de a citi business-planul din scoarță în scoarță pentru a afla cum vei pune în aplicare ideea de afaceri , cum vei ține evidența cheltuielilor, veniturilor și cine este principalul tău concurent, (care spre exemplu la fel comercializează carne de iepure).

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Buisiness-planul tău neapărat va trebui să conțină și un ....?
  • Sumar
  • Raport investiții
  • Studiu al concurențilorcare au eșuat

Hint


Este o descriere scurtă a întregului business-plan (este de dorit ca acesta să aibă până la 2 pagini). Conținutul acestuia trebuie să fie clar, concis și să urmeze aceeaşi structură ca şi documentul integral.

Excelent!

+1

Sumarul trebuie să includă:


  • O descriere scurtă a planului cu evidenţierea activităţilor principale de business,
  • O schiţă a analizei pieţei şi a concurenților,
  • Un pronostic al vânzărilor vizavi de cheltuielile operaţionale totale

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

.... dă multă importanţă planului de afaceri, deoarece anume în acest compartiment vei putea explica în ce mod obiectivele financiare şi non-financiare ale întreprinderii tale se susţin reciproc.
  • Sumarul
  • Analiza pieței
  • Descrierea afacerii

Hint


Obiectivul acestui capitol este de a te ajuta să prezinţi un capitol descriptiv general care ar identifica şi descrie activitățile care vor genera venituri în cadrul întreprinderii, schiţând totodată şi obiectivele financiare.


.... dă multă importanţă planului de afaceri, deoarece anume în acest compartiment vei putea explica în ce mod obiectivele financiare şi non-financiare ale întreprinderii tale se susţin reciproc.

Excelent!

+1

„Descrierea Afacerii” dă multă importanţă planului de afaceri, deoarece anume în acest compartiment vei putea explica în ce mod obiectivele financiare şi non-financiare ale întreprinderii tale se susţin reciproc.


Este de o importanţă majoră să-ți răspunzi la întrebarea - cât de mult vrei să produci / faci?


În afară de scop, este necesar ca antreprenorul să stabilească o cotă maximă pe care vrea s-o atingă într-o perioada concretă de timp. Trebuie determinate şi dimensiunile fiecărei activitați, care urmează a fi realizată astfel, încât investiția să genereze venituri într-un mod eficient si stabil. Această descriere presupune, că tu trebuie indici utilajul si echipamentul implicat în producere, spaţiul fizic disponibil, investiţia necesară și structura acestea etc, precum şi - cel mai important – volumul producţiei preconizate pentru a fi comercializat.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Mai multe afaceri se ruinează deoarece la început de drum antreprenorul n-a realizat un ....
  • Seminar de instruire a al angajaților
  • Sumar al activității firmei
  • studiu de piață
  • nu se ruinează

Hint


Exemplul. Un antreprenor își propune să producă lapte de capră. Caprinele sunt cumpărate și laptele este produs, dar nimeni nu-l procură, deoarece oamenii din regiunea dată pur și simplu nu-l consumă (nu le place gustul lui). El a produs ceea ce a dorit, dar nu ceea ce a solicitat cumpărătorul. În acest caz afacerea suferă eșec.

Excelent!

+1

O cercetare bună a pieţei trebuie să-ţi ofere următoarea informaţie:

  1. Cine îţi va cumpăra produsul?
  2. Cine îţi va furniza bunurile de care tu ai nevoie pentru a munci?
  3. Cât de mare este piaţa?
  4. Care este potenţialul de creştere al pieţei?
  5. Poate fi oare piaţa segmentată pe diferite tipuri de clienţi?
  6. Care sunt factorii ce influenţează deciziile diferitor clienţi, de ex., preţ, calitate, siguranţă, volum?
  7. Care este piaţa-ţintă? Cea locală, regională, naţională ori cea internaţională?
  8. Cine sunt concurenţii?

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Studiul de piaţă trebuie:
  • Să prezinte un studiu eficient al concurenților
  • Aceasta înseamnă că în cadrul oricărei pieţe există diferite grupuri de consumatori, cu niveluri diferite de venituri şi apartenenţă la diferite grupuri sociale.
  • Asta înseamnă că şi tu va trebui să te adaptezi şi să găseşti un mod de a face ceva mai mult sau mai bine decât concurenţii tăi.
  • Să prezinte o idee clară despre numărul de consumatori care ar fi interesaţi, să clarifice caracteristicile şi specificul serviciului sau produsului, Să furnizeze informaţii cu privire la preţul potrivit pentru produsul sau serviciul oferit și care ar fi rețele de distribuire a produselor sau serviciilor.

Hint


1)Să prezinte o idee clară despre numărul de consumatori care ar fi interesaţi să procure bunurile şi serviciile oferite de tine, să-ți indice periodicitatea achizițiilor efectuate de clienți și preţul care ar fi disponibili să-l plătească aceștia;

2) Să clarifice caracteristicile şi specificul serviciului sau produsului care te va ajuta să ia-i o decizie despre viitorului ambalaj şi să determini caracteristicile produsului pe care consumatorii doresc să-l procure;

 3)Să te informeze care categorie (-i) de clienți ar fi interesaţi de produsele tale şi să determini volumul producţiei;

4)Să furnizeze informaţii cu privire la preţul potrivit pentru produsul sau serviciul oferit de tine ca să poţi fi competitiv pe piaţă;

5)Să te ajute să iei o decizie cu privire la volumul de producție de la care să începi afacerea şi să-ți ofere siguranța ca afacerea ta poate crește ca iar mai apoi să te poți extinde;

6) Să-ţi sugereze care ar fi rețele de distribuire a produselor sau serviciilor.

Studiul de piaţă ne dă posibilitatea să identificăm solicitările clienţilor, deoarece nu este de ajuns să ai produse de calitate şi într-un volum suficient, va mai trebui să adaptezi producţia la rigorile pieţii. Ceea ce dorim noi să producem sau ceea ce se obţine uşor nu este totdeauna ceea ce este solicitat pe piaţă.

Excelent!

+1

Studiul de piaţă trebuie:

 

1) Să prezinte o idee clară despre numărul de consumatori care ar fi interesaţi să procure bunurile şi serviciile oferite de tine, să-ți indice periodicitatea achizițiilor efectuate de clienți și preţul care ar fi disponibili să-l plătească aceștia;

2) Să clarifice caracteristicile şi specificul serviciului sau produsului care te va ajuta să ia-i o decizie despre viitorului ambalaj şi să determini caracteristicile produsului pe care consumatorii doresc să-l procure;

 3) Să te informeze care categorie (-i) de clienți ar fi interesaţi de produsele tale şi să determini volumul producţiei;

4) Să furnizeze informaţii cu privire la preţul potrivit pentru produsul sau serviciul oferit de tine ca să poţi fi competitiv pe piaţă;

5) Să te ajute să iei o decizie cu privire la volumul de producție de la care să începi afacerea şi să-ți ofere siguranța ca afacerea ta poate crește ca iar mai apoi să te poți extinde;

6) Să-ţi sugereze care ar fi rețele de distribuire a produselor sau serviciilor.

Studiul de piaţă ne dă posibilitatea să identificăm solicitările clienţilor, deoarece nu este de ajuns să ai produse de calitate şi într-un volum suficient, va mai trebui să adaptezi producţia la rigorile pieţii. Ceea ce dorim noi să producem sau ceea ce se obţine uşor nu este totdeauna ceea ce este solicitat pe piaţă.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Analiza concurenţei îţi va spune:
  • Care companii produc produse diferite de ale tale? Care este prețul și calitatea lor?
  • Cine este mai eficient în timp
  • Cine va suferi eșec pe timp de criză
  • cine sunt partenerii tăi
  • practic nimic
  • Care companii produc produse care seamănă cu ale tale? Cât de amri sunt ele ? Care este prețul și calitatea lor ?
  • Cine va fi noul director

Hint


Identificându-ţi concurenţii, este foarte important să înţelegi că aceştia pot fi direcţi sau indirecţi. E uşor să înţelegi cine sunt concurenţii indirecţi: ei vând ori oferă produse şi servicii foarte asemănătoare cu ale tale. Spre exemplu eu produc pâine, iar concurenții mei demult comercializează franzele, eu produc brânzele glazurate cu ciocolată, iar concurentul meu comercializează brânzică dulce neglazurată. Viitorii antreprenori trebuie să evalueze riscurile deoarece în anumite circumstanțe pot genera situaţii capabile să producă ruinarea afacerii.

Excelent!

+1

 Analiza concurenţei îţi va spune:


1)Care companii produc produse care seamănă cu ale tale;

2)Cât de mari sunt ele;

3)Ce procent din piaţă ocupă ele aproximativ;

4)Care este preţul lor de vânzare pentru consumatori;

5)Care este calitatea produselor;

6)Ce strategii comerciale utilizează;

7)Tu ai un careva avantaj în comparaţie cu ei.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Ce înseamnă marketing?
  • presupune utilizarea unui șir de strategii pentru a respinge noi clienți, astfel ca tu să ai siguranța ca vei putea concura pe piață
  • presupune utilizarea unui șir de strategii pentru a atrage noi clienți, astfel ca tu să ai siguranța ca vei putea vinde produsul tău și că afacerea va genera venit.
  • Strategii de manipulare prin media pentru a fi vizibil online
  • trebuie să fie complex sau extensiv și să descrie activitatea companiei

Hint


Dacă ai ajuns la acest capitol înseamnă, că planul tău de afaceri este deja la o etapă destul de avansată,

Excelent!

+1

Ce înseamnă marketing?

La modul general marketingul presupune utilizarea unui șir de strategii pentru a atrage noi clienți, astfel ca tu să ai siguranța ca vei putea vinde produsul tău și că afacerea va genera venit. Marketingul funcționează în baza a 4 domenii: Preț, Produs, Plasament și Promovare. Deci, putem vorbi despre cei 4P pe care se bazează marketingul.

Prețul. este o decizie de marketing care are un impact imens asupra vânzărilor.

Produsul. Un client va procura ceea ce îi oferi dacă îi place produsul tău. Adaptarea produselor (serviciilor pentru a le să pori atractivitatea este parte a marketingului.

Plasamentul. Trebuie create condiții optime pentru ca potențialul client să-ți cunoască produsul.

Promovarea. Clienții-țintă sau targhet-ul trebuie să fie informați despre produsele tale (prețul lor, calitatea, locul unde se vând acestea) prin tehnici eficiente de promovare, care de asemenea sunt parte a marketingului.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Planul de Vânzări şi Marketing (din Business-plan) este un
  • Plan temporar
  • Plan de activitate de lungă durată
  • Plan complex si excesiv care descrie avantajele companiei
  • Document în dezvoltare permanentă, care trebuie să-l revezi periodic şi să-l actualizezi în baza experienţei acumulate.
  • Simplu document

Hint


Trebuie să-ți convingi clienţii de faptul că ţie într-adevăr îţi pasă de ei şi de opiniile lor, ceea ce deja este în sine o strategie bună de marketing!

Excelent!

+1

Planul de Vânzări şi Marketing (din Business-plan) este un document în dezvoltare permanentă, care trebuie să-l revezi periodic şi să-l actualizezi în baza experienţei acumulate. În viitor contactând clienţii pentru a obţine de la ei informaţia vei avea idei care te-ar ajuta să-ți sporești volumul vânzărilor. Trebuie să-ți convingi clienţii de faptul că ţie într-adevăr îţi pasă de ei şi de opiniile lor, ceea ce deja este în sine o strategie bună de marketing!

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

(MANAGMENTUL)
Succesul sau eșecul unei afaceri depinde de modul cum este
  • administrată
  • planuită
  • inovată
  • nu depinde de nimic

Hint


Managementul asigură conducerea unui astfel de grup.

Excelent!

+1

Succesul sau eșecul unei afaceri depinde de modul cum este administrată aceasta. Un grup de persoane, care urmăresc același scop ar putea fi nevoit să-și subordoneze dorințele proprii atingerii scopurilor de grup. Managementul asigură conducerea unui astfel de grup.

Pentru fiecare candidat la o poziţie ce presupune anumite responsabilităţi este necesar să descrii detaliat experienţa profesională, specializarea într-un sector anumit, precum şi să indici o listă a performanțelor personale pe parcursul carierei profesionale.


Aceste relatări vor spori încrederea eventualilor investitori.


Mai trebuie să determini:

1.Categoriile de muncă și funcţiile, care le va îndeplini fiecare categorie;

2.Contractele de muncă cu lucrătorii;

3.Modalităţile de angajare;

4.Numărul de lucrători pe posturi;

5.Orele de muncă care vor asigura funcţionarea corectă a afacerii.


Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

(PROGNOZA VÂNZĂRILOR)
Trebuie examinate mai întâi .... care influenţează vânzările.
  • tendinţele economiei şi comportamentul altor factori externi
  • tendinţele concurnților
  • tendințele climatice și zonale
  • tendinţele economiei în trecut

Hint


Tehnicile de prognozare tind să presupună că istoria se repetă, în realitate însă nu se întâmplă totul chiar aşa.

Excelent!

+1

PROGNOZA VÂNZĂRILOR

Este tentant să folosești metode de prognozare sofisticate, dar acestea îți pot juca festa. Dacă economia este în recesiune, datele istorice, care sunt folosite pentru prognozarea vânzărilor vor genera nişte rezultate absurde şi dăunătoare.

Tehnicile de prognozare tind să presupună că istoria se repetă, în realitate însă nu se întâmplă totul chiar aşa.


Trebuie examinate mai întâi tendinţele economiei şi comportamentul altor factori externi, care influenţează vânzările. Totodată este necesar de a verifica prognozele pentru fiecare articol în parte. Cu toate acestea, pentru o perioadă scurtă de timp poţi să faci calculele în baza datelor istorice. Bunăoară, dacă examinezi dinamica sezonieră a vânzărilor (în anumite perioade ale anului pot fi observate creşteri spectaculoase volumelor de vânzări, un boom al vânzărilor) poţi constata ce anume s-ar putea vinde bine într-un an.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

Cum definești
  • Reducerea valorii mijloacelor fixe pe parcursul vieţii lor utile
  • Acțiunea de a amortiza și rezultatul ei
  • Examinarea dinamicii sezoniere a vânzărilor

Hint


Se referă la costului istoric al clădirilor şi echipamentelor. 

Excelent!

+1

Amortizarea este reducerea valorii mijloacelor fixe pe parcursul vieţii lor utile. Prin „viaţă utilă”, noi subînţelegem perioada pe parcursul căreia mijlocul fix respectiv contribuie la generarea veniturilor de către companie.


Pentru a calcula amortizarea trebuie să ţii cont de caracteristicile tehnice ale mijloacelor fixe, de deteriorările care intervin în rezultatul utilizării acestora, uzura lor morală cauzată de progresul tehnologic, de acţiunea factorilor naturali şi de schimbările ce pot interveni vizavi de produsele şi serviciile la producerea cărora contribuie acestea.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

(INVESTIŢIILE NECESARE)
Cum calculezi investițiile spre exemplu dacă e vorba de o agropensiune turistică?
  • Sunt expert în calcul!
  • Arată-mi cum!

Hint


Click pe Arată-mi cum!

Excelent!

+1

Trebuie să mai efectuezi o analiză a infrastructurii şi a fondurilor necesare pentru realizarea Planului tău de afaceri şi s-o cuantifici cu un grad înalt de precizie. Această analiză va servi de asemenea drept ghid pentru calcularea fondurilor necesare pentru întreprinderea ta. Spre exemplu e vorba de o agropensiune turistică.

 Conceptul

Construcția hotelului și echiparea acestuia

 100.000 e

Investiții în hotel

 10.000 e.

Investiții în vite

 12.000 e.

Investiții în seră

 2.000 e.

Investiții în porci

 4.500 e.

Investiții în iepuri

 3.700 e.

Investiții în prisacă

 1.200 e.

Investiții în livadă

 5.100 e

Investiții în grădina de zarzavaturi

 2.000 e.

Investiții în cai

 8.000 e.

Capital rulant

 10.200 e.

Salarii , servicii și alte cheltuieli operaționale

 7.000 e.

Investiții în asistența tehnică

 2.000 e.

Total

 166.700 e.


Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare

(INVENTARUL) Pentru multe firme, inventarul reprezintă una dintre cele mai
  • importante valori istorice
  • mari valori curente
  • eficiente statistici

Hint


Problemele la capitolul inventar pot provoca falimentul afacerii.

Excelent!

+1

Inventarul

Un inventar ţine lista proprietăţii personale, a imobilelor, animalelor și păsărilor care le are în proprietate compania pe parcursul unei perioade economice determinate.


Pentru multe firme, inventarul reprezintă una dintre cele mai mari valori curente.


Problemele la capitolul inventar pot provoca falimentul afacerii.

O administraţie capabilă să realizeze un inventar corect poate aduce o contribuţie mare pentru întreprindere.

Notă : Un element al bunurilor sunt și animalele atât cele de marfă cât şi cele în calitate de animale pentru muncă.

Următoarea întrebare

Ai fost aproape!

Utilizează butoanele de ajutor sau
mergi la următarea întrebare.

Următoarea întrebare